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理解这些逻辑,闲鱼随时入场随时可以赚!

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2022-11-07 15:06:28 精品教程 服气了吧

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前言

这几年有空我都会做一下新的互联网项目库挖掘或整理,这次文章本来也是要写这一篇的,但是跑了几天的程序不小心被人关了,重跑后又不小心被自己关了……

无奈只能先聊一下另一个话题!

如果希望赚点小钱、兼职、零花钱、一个小小副业,这篇文章应该对你有帮助,职业经营的话就需要配合大量账号。


我之前有说过我在闲鱼卖东西,但是目前我早已经没有再做闲鱼了。

一直以来我不太喜欢进货压货的传统生意模式,也不喜欢受控于快递那些事,更烦退货换货……

所以我只喜欢纯粹基于互联网的线上服务类、虚拟物品类、工具类、或者纯粹的流量买卖,但是闲鱼会打击这块,服务类还好,虚拟物品类就比较麻烦。

但即使是这样,我也有信心随时入场,给我100块本金,不用准备其他,三五天就可以做到一个号一天纯利50元以上,剩下的就是维持和放大了。

毕竟一个人要准备10个账号还是比较简单的。


看过我过往文章的朋友应该知道我是喜欢研究常识、逻辑、策略的人,任何一个平台我都会站在它的角度考量一些我们运营时会碰到的问题。

如果有些问题是我们可以制定策略来运作的,那这个平台就可以尝试,相反,我不会随便在网上看一些所谓的“技巧”,因为大部分含金量极低。

接下来我们就来聊聊我对闲鱼的一些总结。

ps:这篇文章读起来比较枯燥,图片都没几张,但是如果你是本着研究的心态,还是很有意思的。

平台的初衷

当我们准备入场闲鱼的时候,我相信绝大多数人不会去认真考虑一下“平台的初衷”这个问题。

这当然是有意义的,价值在接下来就会看到。

任何大型的互联网产品都有自己的产品底色,基于这个底色,产品延伸出了一堆运作策略,这些运作策略最终都是为了服务产品底色。

有些绕对吧?

抖音,它的底色是“内容(视频)消费”,它希望让用户发现更多自己喜欢的内容,由此打造了一套推荐系统。

我们在运营抖音时,看似在迎合这套推荐系统,其实是在迎合它的初衷:让用户发现更多自己喜欢的内容。

而这种“迎合”被一些具体指标所体现,比如我认为最重要的:完播率。

反过来,闲鱼的底色是什么?

闲鱼这款产品的底色是“二手交易”,所以平台的初衷应该是帮助大家:“尽快甩出”。

我相信任何一个人基于常识思考一下这点也会明白:

二手嘛,你想怎么样?靠它发家致富吗?甩得出去是关键啊,对于一个我们已经不需要的东西,如果也没人要,甩不出去,本身值再多钱也是没有意义的。

这个所谓的“尽快甩出”体现在具体指标上就是:容易成交

可不要认为这是一句废话,与一手商品不一样的地方在于,二手商品往往会存在一个现象:

二手西裤是有市场,但是正在卖的某件二手西裤根本没有任何人愿意买(你两米多高,二手甩出来的裤子谁要?)。

平台的目的不是帮助一个东西卖不出去的人想办法把东西卖出去,而是帮助“你情我愿”的买卖双方尽快成交

一手电商平台可不需要这么考虑,只要给流量,谁的都卖得出去,就看我想给谁而已。

明白了这个平台初衷,我们会发现闲鱼的核心运营问题都是基于这点。

接下来我们来聊聊新手做闲鱼总要担心的问题。

店铺权重和商品权重

有些新手在闲鱼卖东西,总会担心的一点是如何提高店铺权重,获得更多流量。

但我个人认为闲鱼应该是不存在店铺权重的,甚至“店铺”这个对象本身在闲鱼也没多大概念,很多时候“店铺”是以“账号”作为代替,其实平台更强调商品本身。

那么试想这样一个场景:

一位生活在四五线城市的非互联网行业的普通宝妈,收拾家里的时候发现了一件久未穿过的孕妇装。

这时想起有个叫闲鱼的APP,听说它可以把不要的二手物品卖掉,于是她立刻下载安装注册登录,点个+号很快就把商品上架了。

如果这时平台因为这是一个从未卖过东西的新账号,对她初始化一个最低的权重值,限制她的流量,那么你猜她有没有机会把这个东西成功卖出去?

答案是根本不可能,这样一位生活在四五线城市、非互联网行业的普通宝妈,平台怎么能要求她懂运营懂推广懂文案懂引流懂流量机制?

而这样的宝妈还有千千万,毕竟在闲鱼的卖家主要有两拨人:

一拨是专门靠这个赚钱的职业倒爷

另一拨就是千千万万的普通用户,只会在需要的时候才会打开闲鱼上架某个二手物品,期望多少卖点钱减少损失而已。

所以淘宝卖家和闲鱼主要卖家的差别在于,一个是专门打算去营生的,一个只是偶尔转手点东西而已。

如果闲鱼针对新店设置权重或者制定复杂的流量规则,一开始可能没什么,久而久之整个平台就只剩下职业倒爷,普通用户是别想再转点什么东西了。

因为她们根本没办法运营出一个高权重的店铺,这本身也不值得,久而久之谁还会想去闲鱼甩东西。

而至于商品权重,放在接下来最重要的章节一起聊。

闲鱼流量的主要矛盾

领导的教育是深刻的:凡事抓主要矛盾!

我对这句话的理解是:解决主要问题,就解决了80%的问题。

所以一般在处理问题时,我都基于这个依据,务必要思考这件事的核心问题在于什么?

那么闲鱼流量的主要问题是什么?也就是说解决了哪个问题之后就不必担心没有流量了?

按我的经验理解,某件事情的主要问题如果明显,那一般是难办的。

比如减肥的主要问题是运动、控制饮食和睡眠,这大家都知道,但是轻易办不到。

相反,如果主要问题好办,那这个问题一般不明显,也就是你轻易发现不了它,得深入思考,但是发现后就很好解决,带来的效果也很明显,这种现象 做seo、sem的朋友应该是能有体会的。


ps:事先声明的是,我们这里讨论的方式方法和思路,仅针对打算通过闲鱼赚钱的朋友。

对于只是想把自己某样东西成功卖出去或者只打算经营某样品类的朋友,下面讨论的这些可能对你帮助不大。

事实上闲鱼流量的主要问题就属于后者,需要认真思考,但是操作起来并不难。

我们先来说说常见的增加曝光量的方式:

1:擦亮

有效,但问题是擦亮这种行为算是最卷的方式了,这就跟58或贴吧刷新置顶一样。

相对来说,贴吧还能通过各种小号自动顶,你小号比人多,机器比人好用就行。

但闲鱼的擦亮就不行了,我们的商品一天就规定只能擦亮一次,你会擦,别人也不是不会啊?

然后就出现了延伸思路,比如在更合适的时间擦亮,比如多上商品,分时段擦亮。

这都没问题,但同样的是这些行为都没有解决本质问题,那就是我们能做,别人也轻易能做。

2:发鱼塘

这类操作我没有测试过,但我大概率可以想象意义不大,它就不是一个顺应趋势的行为,平台不愿意你大量发,鱼塘主也不愿意。

而且主动推送的反馈总是极差,我们很快会因为没有即时反馈而放弃,另外这种方式也没办法积累。

3:同步鱼塘

我个人不好说完全没有意义,但因为我在上架时经常会忘记,所以很多商品有的有选择同步有的也没有。

事实上我没有发现销量与是否同步存在什么必然关系,同步的鱼塘人数多与少也没有直接影响。

4:其他

加标签、全新、二手、自提、可讲价、使用不同地址发布等等,我有特意AB测试,都没有找到必然联系。

其实我们基于常识思考一下,也很合理,就是以上方式它们都存在一个问题:这些方式都很容易想到,做起来也很简单,这就不符合“主要问题”的普遍特征。

一个即容易想到,处理起来又很简单的方式,又怎么可能成为核心竞争力呢?


现在我们再回顾一下上面提到的平台的初衷、产品的底色!!

我们分析了产品的底色是定义为“二手交易”,平台的初衷是:尽快甩出、促进交易,体现出来的指标应该是:容易成交,记住这四个字里“容易”才是关键。

我们思考一下:

如果有件商品很多人喜欢,看了就问,问了就买,平台有什么理由不给这种商品流量?闲鱼也没有直通车啊。

我是推荐一大堆用户不喜欢的商品让很多卖家卖不出去失望呢还是推荐用户看了就想买而卖家开心收钱的商品呢?

再回到我们刚才提到的话:

平台不是帮谁把卖不出去的东西卖出去,你卖不出去我也没办法,二手商品是很有可能存在客观问题导致没办法卖出的,平台是要尽可能促进“你情我愿”的买卖双方顺利交易。

这样一来这个平台、这个产品、这个市场才能进入正向循环,一个想买一个想卖,我帮你们,你想卖,没人买,我没办法!

有基于此,闲鱼流量的主要矛盾是(划重点):

选出有一定市场受众且容易成交的商品!

只要你能把这样的商品确定出来,闲鱼就会给你源源不断的流量,关于这一点,我自己已经验证过好几次了,都是从0起量。


绕了半天,有些朋友可能会认为这好像说了句废话,好商品好卖谁都懂这个道理,其实不是!

这里要重新定义“商品”这两个字,这里的“商品”不是指卖的具体某样物品,而是:

当前这件商品本身 + 当前价格 + 当前文案 + 当前图片等为一体的整个对象,是因为你选择了这一整个对象,所以它成为了容易成交的那个商品

如果不能充分认识到“这个商品卖得好是因为全部选对了”这个道理, 那就会带来很多错误理解:

以为是文案起作用了、以为是自己咨询做得好、以为是质量真的比别人优秀、以为是自己每天辛苦擦亮的原因。

然后在下一个卖不出去的商品里陷入迷茫:我以前就是这样做的啊,怎么现在不行了?

其实准确来说是:商品、价格、文案、图片,这些合在一起刚好适合!

如果你有看过“增长黑客”这本书,或许更能理解我说的这个逻辑,选对了一个商品,就相当于找到了用户的“阿哈时刻”,数据肉眼可见的急剧增长。

归根结底,在闲鱼赚钱,大多数人的理解是:

想办法提升流量,才能获得更多成交,然而实际上应该是相反:找到好卖的商品,它会自动带来源源不断的精准流量。

随着积累更好的成交数据,商品权重不断加大,又促进了流量推荐,这才能形成正向循环。

ps:对于竞争比较大的商品,方式还是一样,但是起量会比较慢一些,比如以前我们测试塔罗牌,一周后才慢慢出单,实在是内卷太严重,大师和机器一起卷,时不时还跳出个初学者1元占卜只为锻炼……

明白了流量逻辑,接下来我们来聊聊挖掘商品的思路。

闲鱼蓝海是伪概念

在说挖掘的思路之前,我们先聊聊闲鱼里所谓的蓝海挖掘。

淘宝有蓝海吗?有,值得挖掘吗?值得!

闲鱼有蓝海吗?当然也有,值得挖掘吗?我认为不值得!

首先:

基于上述我们对闲鱼流量的主要问题的理解,我们知道必须要做好选品,要选出一个好卖的商品。

当你挖掘蓝海的时候,你也不确定这是不是一个容易卖出的品类,我们很可能辛辛苦苦才挖掘出几个认为蓝海的品类。

而大概率最终都会发现之所以是蓝海是因为压根不好卖或者平台禁止卖。

其次:

OK,假设确实是优质蓝海,但是闲鱼和淘宝最大的差别注定 蓝海也是没有意义的。

因为淘宝的店不是随便开的,要注册要认证要考试,这些都是成本,不是职业做店群的,轻易不会随便更换经营的品类。

闲鱼就不一样了,平台从不要求你这个账号应该卖什么品类,我们甚至可以一边卖钻石一边卖饲料

风马牛不相及的商品聚集在一个账号里是再常见不过的了,归根结底是闲鱼里平台和用户都没有店铺的概念。

并且闲鱼新号上架一个商品,比发布一篇文章还简单,本质上它就像发布一条朋友圈一样

那问题来了,你最好是这个商品没流量,一旦有流量,闲鱼是什么地方?个个是买家的同时个个也是卖家

因为你的这个商品卖的好,流量很大,这些潜在同行可以在很多地方看到你的这个所谓的“蓝海”,可怕的是,每一个人都可能是你的同行。

成为你的同行也很简单,实物就立马找渠道,我们肯定不能天真的以为只有自己有货源,确定了渠道他当晚就敢上架,实在不行找你下单也可以啊

至于虚拟嘛,长按复制你那段文案也不过两秒钟,一分钟后他就是你的同行!

所谓的蓝海,在闲鱼无非就是想办法辛苦挖出一个大家一起来卷的商品!

ps:这是我的切肤之痛,因为我就挖掘过一个大蓝海,然后被大家一起卷得我投降……

所以相比之下,反向挖掘可能是更高效率的方案,这就是我们接下来要聊的挖掘策略。

闲鱼选品思路

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