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趣店和东方甄选的方向不一样

助力梦想 创业干货 2022-09-20 10:17:14

图片[1]-趣店和东方甄选的方向不一样-玩锤子创业网
2022年7月3日 摄于云南西双版纳

7月17日,“趣分期罗老板”在抖音上搞了一天直播卖货,那天我恰好在外有急事,回来以后看到朋友圈和每个微信聊天群都是在霸屏探讨这一爆品实例。

后边又看到N多公众号写趣分期抖音直播带货这件事,热门的响声都在“征讨”罗敏和趣分期,大量的人也不待见她们此次的转型发展,自然这当中还有一部分自媒体平台都在蹭流量,趁机怒骂增粉。

总而言之我认为再次回到早些年网络金融高速发展的觉得,那时新闻媒体都是报导罗敏和趣分期,只不过是此次都是报导,可是偏负面消息和评论较多罢了。

消极响声都是散播,此次趣分期的直播大资金投入换得那么多的报导和讨论,依照广告营销看来,这钱用得值。

有关那一场直播间坊间流传的各类数据比较多,我其实也记不住过多。

我大概仅仅记下了说我们在抖音投放花掉了2个亿营销成本,也有直播间19小时卖出去2.52亿,在其中一分钱的水煮鱼卖出去100万分,主播间寄了1500台iphone13,从单每场关、场均增粉、场均关注点赞、场均销售量层面各自达到了抖音上的过去的历史数据。

有关此次趣分期的直播各种各样数据信息,网络上的文章内容较多,大伙儿感兴趣的可以一个人去搜一搜,毕竟都是传闻和根据第三方数据专用工具查到的,数据信息层面之间的差距就会比较大,真正意义上的详细数据也就只有趣分期自己才懂得。

今天我写这篇文章算不上为了能蹭趣分期的人气,也不是为了骂罗敏和替他说话,终究我和他无冤无仇,找不着他借过钱。自然也不认识,以前没有什么买卖来往,只不过是身旁许多朋友跟他非常熟罢了。

本文主要是想跟大家聊聊从我个人的视角怎样看待中国东方优选和趣分期的差别,由于这件事情如今在圈子里的异议还挺大的。

异议的点在于很大一部分人说趣分期在教学新东方的方式转型发展直播卖货,长期性看中。

也有一大部分人说趣分期和新东方学校还是有很大差别的,新东方学校是踏踏实实做事,靠努力、靠人物关系、靠情结保证今日的。而趣分期是由砸钱撒币,资本运营游戏的玩法带动股价当韭菜割实际操作,跟他们之前做的发放贷款当韭菜割一样套路。

老互联网人都应了解趣分期和罗敏,她们原来是做小额贷业务流程起家的,做小额贷阶段她们那时还也不叫趣分期,反而是叫“趣分期”。

当初罗敏自主创业做了许多方位都没成功,一直到2015年看到了小额贷这一提款机方式,从此开始一路赚到飞起,直到发售IPO,光辉的时候会有百亿美元总市值。

相信很多年轻的朋友不知道小额贷是个什么,这里我或是简易普及化下(耳熟能详的也别嫌唠叨),我尽量简明扼要来说下,而且现在很多人都觉得趣分期做预制菜其实是为了当韭菜割是跟他们过去的黑料分不开的。

网络金融要在2014年上下逐渐在中国持续发展的,尽管现在是一地鸡毛,坑骗了亿万人,但那时候这已经是我国全力支持的创业的机会。

记性好的都应记得吧,当初新闻媒体上,包含我国有关部门全是全力支持和鼓励发展趋势网络金融的,因此当年我也有幸成为这其中的一颗苋菜,有超出200个W的投资损失。

就在那前几天我将当初的一笔P2P债务3折出让了,虽然有点损害,但好歹取回了点钱,没空和他们耗了,太费时间精力。也有一笔大一点的可能没戏了,旧事不愿意再提,将来还有机会发表文章再跟大家说这一段。

当初搞网络金融的创业主要分项目投资端和消费端,项目投资端都是那些P2P投资理财平台,消费端也是各种互联网小贷企业,在其中在消费端行业做出来的最出色的有2家公司,各是“爱又米”,今日他们已经更名叫乐信集团,再有一家便是“趣分期”,之后更名叫趣分期了。

最开始我们只是借款给大学生网贷买iphone的,因为对学生导致了非常大的不利影响,甚至出现很多的luo贷事情,之后我国颁布有关规定不会再容许这种消费贷款企业进军校园内业务流程。

因此这种做消费贷款的企业后面都转型做了互联网小贷业务流程,逐渐面对职场白领和蓝领工人们开展发放贷款,但是年利率那就是非常高,高到什么地步?那时候客户找这种小贷平台借1000元钱,时长分成7天宇14天,利率和有关服务费加在一起可以达到50%甚至更高,业界别名714高射炮。

有关小额贷这方面发展历程和运营模式我便不再赘述了,这方面我确实知道的蛮多,由于我身边一堆好朋友当初都在做这一业务流程,赚到飞起,还有些后边进去的,如今还没出来。

曾经的我也科学研究过一段时间, 2017年底我在上海市赶到杭州创业,当时也是提前准备搞给小额贷引流的“贷款超市”的,不过在2017年12月份我国颁布了有关政策,我便坚决终止正确的方向的创业规划,转型发展做了社交媒体代理商淘宝客方位的项目。

现在想来当初幸亏没做,要不然估计也进去。

很多人都说罗敏是小额贷的开山鼻祖,实际上根据我的掌握,他还真不是开山鼻祖。

我一个投资者好朋友前几年跟我聊过一些,那时候罗敏是看到了另外一家企业在做这个类别的业务流程,持续发展的特别快,然后他就就跑去找对方聊,应当聊的趋势是加盟代理什么的,所以将对方商业运营模式所有摸清楚了,然后他就没加盟代理那家公司,反而是回家自身做了正确的方向。

这样的事情在投资界的确还挺多的,全是趁着各种各样机遇找目标公司沟通交流,深入了解对方商业运营模式和堡垒,甚至有一些很关键的信息。总之大家以后不论是跟投资者沟通交流还是和要加盟的合作伙伴沟通交流,商业秘密的东西了还是不表露过多为宜。

前边埋下伏笔了这么多,下边宣布聊中国东方优选和趣分期的差别吧。

聊以前还是得说明下,那只是我个人的一些粗浅观点和观点,不同的观点的可以留言探讨。

表面看中国东方优选和趣分期全是在现有业务流程遭遇重大政策调节,进而不得已开始转型发展,且转型发展方位也是通过抖音直播卖货。

可是这两家的差别我认为特别大,压根也不是一回事。

中国东方优选我认为它的方式和薇娅、李佳琦、老罗的认识一下一样,实质上是导购员卖货方式。根据直播卖货获得返佣和广告费用收益,这跟其实做淘客的思路一样。只不过是中国东方优选有一部分商品是贴完自已的注册商标罢了,一部分做直营,一部分是让其他店家卖货。

这个模式发展的方向便是不断地卵化新主播和直播房间,探寻更多卖货室内空间,另外在上下游不断地找寻更多可靠供应链管理,将来一部分贴牌生产,一部分做导购员代卖,不断提升卖货GMV。大家可以看作他发展的方向是一家零售渠道的实体模型,这跟沃尔玛超市、家乐福超市、京东商城、淘宝发展前景类似。

而趣分期做预制菜这件事情,他其实做的都是一个购物知名品牌,而且不是贴牌生产是直营生产制造。只不过是一开始根据直播卖货运行,通过直播宣传造势营销推广罢了,将来在线直播平台、进驻零售平台和线下加盟代理零售才是他们的关键,乃至发展趋势更高达人给他卖货。

做品牌这件事和做方式不一样,做方式一般经营规模出来的都会比较快,挣钱会相对相对轻松。

但做知名品牌是一个循序渐进的,比成方式繁杂和难得多,这中间牵涉到新产品研发、供应链的挑选及管理、物流运输、售后服务等许多问题,需要长期、大资金投入来打持久战的。

趣分期一开始从预制菜运行,我个人感觉不久的将来2-3年之内还是会在这一竞技场深耕细作的,因为这是个4000亿以上的小市场,并且每一年的增长幅度还会继续迅速,只有他们在这个市场立于不败之地之后,才能扩展一个新的类目。

我6月份还在罗老板直播房间购买了他们家的预制菜,味儿还凑合,不好说难以下咽,但跟自己买菜回家炒对比那就差得多的,或许我自己会煮饭、爱做饭,对味道非常苛刻吧。

可是时下预制菜跑道的关键消费人群并不是我们这类本人个人用户,反而是采购,许多以外售卖的店如今都是用的预制菜,50元钱之内的外卖大多都是用预制菜做出来的,针对外卖商家而言用预制菜日常运营成本费也会降低许多。

估计趣分期发展的方向该是一部分2C个人用户,此外一部分是2B发展趋势企业客户,包含它的加盟连锁店将来估计也是一方面做为零售营业网点,此外一部分做为派送点存有。

因此对于中国东方优选和趣分期来讲,大伙儿只需清晰他们一家是卖货方式,另外一家是交易知名品牌就可以了,无法完全等同于看来。

至于说我本人是不是看中罗敏此次的趣分期预制菜自主创业,根据我现阶段的认识,实话说我还是有一些看好(大家千万不要骂我)。

市场中很多不待见他的见解很简单,那便是趣分期以前业务流程全是发放贷款当韭菜割,吃“人血馒头”成长起来的,怎么样的创办人会铸就什么样的公司,这种见解也不无道理。

我看好缘故还可以简易和大家聊下,一方面趣分期早些年靠发放贷款赚了不少钱,据罗敏一个人在直播时说账上平躺着100亿红包,炮弹十分足,充足她们踩雷和犯错误,也不会轻易撑不住。

另外一方面这一次罗敏亲自下场,他的第一场直播间看了,那时候他对于直播卖货也还不太了解,可是非常努力。全场直播间关键共享它的创业历程,但我可以看得出他此次决心真就很大,并且诚心也足,由于趣分期一口气在厦门、杭州市、北京市、东莞市开15家工厂,这种工厂一天的生产能力有200万分。

一上来这么大资金投入和决心,另加他全身心的投入,这一还是得非常大决心才能够能做到的,经营一家公司换句话说转型发展一个方向最大的一个成本费其实就是决策成本。

我觉得针对罗敏个人而言,他早已财务自由了,一定可以离休或是躺平了。为何还得继续苦逼的自主创业,乃至如今all in预制菜这件事情呢,万一没成不又被人们冷言冷语,全民唾弃麽。可以看得出做为创业者他就是不甘心啊,要想有更高的做为,终究他心里的目的是一家1000亿美元企业呀。

很有可能大家都认为趣分期早些年转型发展跟了许多出风口,例如大白汽车、后边又做了电子商务和儿童K12方位都没成功,为何此次还有机会取得成功?老郑你凭啥看中?

我实际上也是凭直觉的,不一定准。除了上述好多个缘故之外,还有一个觉得。

那就是关于罗敏而言,他现在需要找到一个能够长期深耕细作的企业,使企业在一个相对稳定的比赛道里区去发展,他就早已40多岁的人了,不太可能一直七毒口。年轻时追追出风口不在乎,可是年纪大了仍在七毒口,今天干A、明日干B、后十二天干C,肯定是不行的。

我觉得报道说趣分期以前的转型发展方位不是罗敏亲身股票操盘的,反而是它的高级副总裁们去负责任的,需做某一块我就先让你资产,亏得是多少就需要停用,完全就是卵化方式,那时候他可能还很傲慢,很狂。

自主创业多年来的都清楚,内部结构卵化的一个项目失误率都是非常高的。因为一旦自己并不结局,让管理层或者其它合作伙伴做新项目孵化是比较难而成,如果他真的是这水平为何不自己去创业呢,还需要跟随你自主创业或者给你打工赚钱?

创办人亲自下场就会有很大不一样了,他能够调遣全公司资金、网络资源来干,不轻易放弃,认知维度也不一样。此外还可以把身旁众多网络资源聚扰下去,并且还会对团队每天盯住,还能给精英团队最大的一个热情和信仰。

而此次罗敏又亲自下场了,还在市场中瞎折腾出这么大声响,撇开别的的不说,这个人就是为了面子也要100% all in 进去啊。

对于做不做成,这一没有人能说准,但我们不可以小看一个取得成功创业者演变水平,而且是从从前的“傲慢”、“狂”、“挫败”之中醒悟过来的创业者。

好啦,就写这么多吧,或许我讲的都是错的,大伙儿看看就好。

本文来自于微信公众平台: 老郑地界

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