礼拜天带小孩子去玩。

听闻当地开了一个开河蚌，取珍珠，随后还能够DIY做成饰品，装饰品。

在抖音里买了个团购套餐。

68元能开2个。

带小孩子以往体验下。

店面设在购物广场。

进店后，服务生，使我们选择花螺。

小孩子倒是很激动，听服务生讲，每一个花螺都有不一样的天然珍珠，各种颜色，不一样尺寸。

好似拆盲盒。

服务生再次详细介绍，每一颗珍珠全是蚌珠一层一层包囊而成的，是大自然的鬼斧神工。

边上也大部分是父母带上小孩子来感受的。

家长和孩子们都戴着手套，围圈，每个人派发拖盘。

随后服务生简单地开河蚌的办法，帮助父母们开蚌。

服务生具体指导父母和小朋友，洗完天然珍珠。

最终选择自己喜欢的天然珍珠，打磨抛光做成装饰品。

简单装饰品样式，能直接带去。

可是比较好看的样式，那就需要附加付钱。

有一半的家长都附加付钱，选择制做更好看的样式。

一次5个家中进到，别的在外排长队。

礼拜天每日销售额在3000上述。

平常销售额也是有1000 。

每一个月销售额大约6W。

去除租金3K，人力成本8K，别的耗费1K。

毛利率大约在4.8W。

每月有将近3W的净利润。

如今凯旋来给大家，详解下花螺盲袋线上线下结合游戏玩法。

一、新项目基本原理

1、开河蚌取珍珠的玩法

2、付钱开河蚌，将取出来天然珍珠免费制作成DIY饰品。

3、具备纯天然的盲袋特性，盲开河蚌取珍珠，感受不明带给我的快乐。

二、项目利润

1、花螺的进货成本低，盈利可以达到50%之上。

2、花螺的成本价也分为6元，12元，17元。

3、6块的花螺里有异型珠。

4、12块的花螺里有单珠的多珠

5、17块的花螺里有一颗单珠 多个珠

6、一般旅游景区开河蚌的价钱为80-100元。

7、开河蚌实体线DIY珠宝店，价格是68元2个，158元3个。

三、经营地

1、摆地摊，个人工作室，DIY体验中心。

2、或者是有珠宝店或是美容美甲，母婴用品亲子互动店，可额外这样的项目。

3、前期建议去找个固定不动地点摆地摊，赚了钱，能够更新个人工作室等。

4、摆地摊开店选址应选在年青人较多的地区，当场取珠，卖首饰。

5、个人工作室，DIY体育场馆，开店选址应选受欢迎商业圈周围的公寓楼办公楼中，给予客户便捷。

四、设备及拿货

1、可以去1688搜，花螺购置。

2、挑选销售商能选评估和销货单量最高。

3、采购设备，养蚌储水箱，充氧机器设备，拖盘，开蚌刀，柠檬酸钠，苏打，精美的碗和汤勺，网兜，研磨抛光机，珍珠打孔机。

4、设备成本，花螺拿货 采购设备 首饰配件，投资额大约在2000块左右。

5、所需要的机器设备，专用工具，原材料，都能在1688上拿货。

五、怎么推广

1、将开河蚌的一个过程拍照出来

2、连着拍照制做DIY饰品的小视频

3、将开河蚌视频和DIY饰品短视频，视频剪辑在一起。

4、将短视频发布到抖音视频、小红书的、快手视频

5、还可以做直播，就直播间货摊，店内的情景。

6、设置一个套餐内容，与团购平台协作，例如，68元2个花螺完全免费DIY饰品。

7、找网红店号营销推广，添加抖音商家，公布套餐内容，设定提成，让网红店号营销推广拿提成。

8、根据与其它店面协作，互粉，交易连动。

六、一些建议

1、根据小视频和直播，引流方法同城网群体，到店消费。

2、根据小视频和直播，引流方法别的省份地域，直播间开蚌，邮递饰品的方法，或者加进微信上，短视频开蚌，邮递装饰品，强烈推荐这种方法。

3、升级成个人工作室，DIY珠宝店，与找当地网红店号营销推广，公布团购平台，自己每天视频编辑，分享到短视频app，总流量持续不断的来。

七、常见问题

1、货先少进点，天然珍珠质量和颜色，尺寸，很重要，好货的就合作关系。

2、蛤肉没什么用，由于天然珍珠靠的是花螺养着，养时间长了肉就老了，提议立即丢掉。

3、不必单一的公布开河蚌，取珍珠的小视频，需要结合DIY饰品的小视频，要不然不太拉流。

好啦，今日讲到这里。