做互联网，做IP，做工程，每一个阶段都要去和不一样的人连接，或学习培训，或沟通交流，或只求了解拓展人脉，老莫平时就会进许多社群营销，今天给大家分享这个案例，是流量圈小马哥共享的例子。感觉还不错，我便借花献佛，给大家分享一下：怎样踏入创业路？

实例的主人公我们叫“小稳”吧！小稳是认为90后的创业者，现阶段从业黄金首饰回收领域。我的家乡之前就有金子，如今国家禁止采掘，农村老家之前随处由此可见一个个大水坑，实际上都是金坑（说了些有意思的话）

针对自主创业，大多数人一样，没有背景，没有学历，也没有实力，小稳在使用电子产品回收以前，做了相当多的市场和新项目，毫无疑问基本上都是赔钱的。
最初做黄金首饰回收都是第二职业做，因为那时候创业是自小有存款，创到债务缠身的。
欠了一屁股债，没办法只能一边打工赚钱，一边还钱。

经济规律是：有买必定有卖

疫情期发现商机

尤其是在过去2020年，好多人失业在家，很长一段时间并没有固定收入，这时候，就只能把手里的只能把手里以前的物品卖出来渡过难关。
平常人人人都有，还值钱的，莫过黄金饰品了。

“小稳”赚了钱！

在2020年的第五个月，小稳就赚到了40万。
2021，是过去十年最差一年，未来十年最好的一年。回收利用这个市场，无疑是一个爆利行业。
在大稳威海本地这里，许多开黄金首饰回收的门店，一般都是运营5年及以上，附近的店关掉又开，开了又关，只有典当行常青。

为何它爆利？

金子我们都知道，是按照克来测算重量，那么我们在回收情况下，一克多收益是10~30元，不要小看这10~30，一般黄金饰品重量皆在30~50克，所以一单怎么都有100~1500的比如：

昨日收取230克，每克盈利15块~
这也是很多典当行一天也看不见好多个顾客，老总天天喝茶，但就是不关门的缘故
一天交易量一单，稳稳的1000 的收益？

最重要的一点是：黄金是全世界钱，什么意思呢？

金子能做到立刻拿了立刻卖出，假如我早上拿了一单50克多金子，现今国际黄金价格是380一克，那我是370一克收的，马上就可以以380下手，盈利500块，资产也立刻就资金回笼了。

做黄金首饰回收，需要大量的资产吧？要开实体店吗？

小稳是以8000创业资金逐渐做起来的，收入门，卖出，再次收，反复循环，碰到大克重，自身没有食欲，就跟同行业协作，同行业掏钱，他出顾客，拿了盈利一人一半，资产就慢慢积累出来。

开实体店就更没必要了

为啥现在开了2家店面？

由于开实体店并不是为了回收利用，回收利用基本上顾客会要求上门服务，小稳就是为了做抵押，做了两年，也有很大一批朋友是不舍得卖出手里的黄金饰品，仅仅短期周转下，于是便放进小稳这儿短期内质押。

质押得话，就必须得店面了，因为人家物品放你这儿，你没有几个店面，别人心里就放心不下。大伙儿想做这行业干起来后，顾客量累积到一定程度，坚信还会开一个店面。

2021之后自主创业，一定要多元化经营。

自然，说了这么久，坚信大家比较关心的三个点是

1、如何鉴定

2、如何获客

3、怎样下手

别着急，我一步一步共享，看了大伙儿就能去本地大城市执行起来。

1、怎样鉴定黄金的真与假？

因为这个行业赚钱，但如果接到一单仿货，这一培训费就有可能是上万的成本费，因此大家尽量看清我跟大家分享的鉴定方法。

①，根据相对密度

假如你手里正好有黄金饰品，何不拿起来和一个一样容积大小的小物品放到二只手里与此同时估量，你就会发现拿金子这支手，明显有压触感，这便是黄金的密度远大于别的金属材料，大家在回收利用顾客金子时，可以直接估量其净重，这也是评定的第一步。

②，检测强度

不论是金子或是白金，都是非常很软，如果把黄金和铁与此同时拿剪刀剪，铁是难以被弄断的，可是金子能够，会被随便裁开的，这样就是贵重金属，我们在影视剧应该也能常常看到一些人拿了现货黄金前先用牙去咬一口，为的是看咬完以后是否会留有印压，假如留有就是真的，发展趋势到今日，依旧可以延用用这种方法，只不过是不用用牙去咬了，剪刀剪就可以。

③，根据火烤

纯金永远都是不害怕火炼的，大家黄金首饰回收从业人员每天都会收许多货，广泛使用也最好用的，就是通过火去烧，根据把黄金烧清炖透，再坚持其冷却下来后收看其色调，假如色调仍然展现金黄，那就说明这一是没问题的，纯净度和真伪都可以通过火烤完以后分辨。

金子分成24k 22k 18k 14k

24即是足金，22k认可度为91.6，18k认可度为75%，14k认可度为58.5

通过上述三种方法，就可以将仿货拦之门口，在这个行业只要没接到仿货就可站稳脚跟。

2、怎样获得潜在客户？

①，线下

小稳的第一个10万，都是靠帖广告纸帖出的，那时很全力以赴，鞋都擦破了两双。

在物业管理小区楼道，网咖娱乐会所，只需有人的地方，便会留有业务流程。

有时基本上每天都会收到物业管理让去清理广告的电话骚扰，接个电话提心吊胆的。

帖广告纸，任何时刻去做全是有效果，基础是要有一定的量。

②，线上营销

网上就太多，总得来说一句话：有人的地方，就会有潜在客户。

附近人：把头像设置成“高价回收黄金”周边需要帮助的人见到广告宣传之后就会资询。

当地百度贴吧：每日共享回收黄金的冷门知识，知识分享，便是精准获客最好的选择。

抖音视频截留：抖音视频有许多黄金首饰回收的信息流，广告宣传下面留言的基本都是潜在客户，寻找她们一对一私信。

学好看广告，为何同行业能投这一付费广告，付费广告能够坚持推广，只有证实一个点：可以赢利

寻找同行业在哪儿，随后拷贝同行业，买卖便是拷贝复制拷贝

早期千万不要惦记着搞原创设计，搞原创设计死的概率特别大。

3、收来金子卖给谁？

①，微信朋友圈
当接到商品品相很好，那类99一个新的饰品，一般都会先朋友圈卖一下，这类一般就是在国际黄金价格的前提下加10~20一克市场销售，那样可以做到利益最大化，不过也有一个缺陷，便是品相不咋地的，就卖不出去，所以才只能走第二个方式。

②，同行业
像大家如果早期做，毫无疑问量不是很多，我一开始做便是拿了立即扔给竞争对手的，同行业收同行货，一般就是在大盘的前提下减5元前后，自然有些地区会多一些，但是量很少，也无所谓了，直接到本地找几个同行业连接一下，确认收货了立即出给他就可以。

③，板材工厂
就是这个市面上的一手方式了，一般是国际黄金价格-1.5，早期能够先出第二个方式，等和同行业关系好以后，在使他给你介绍一手方式，由浅入深。

4、汇总

以上是小稳共享回收黄金这行业每一个体会心得，大伙儿一定要按照方式一步一步实际操作，就可以实现拷贝和变大。
老莫结语几个提议：

1、关于竞争，每个行业都是有一定市场竞争，现在不存有非常小众，仅有相对来说之间的竞争，回收利用这一行业想比照这些高曝光的企业（餐馆、服饰、奶茶店）肯定算的上是一个冷门的行业，别害怕市场竞争，要努力突出重围。

2、进行任何新项目最怕的就是一夜暴富，一口吃成胖子，什么事情都必须累积

3、据我了解，这一目前市面上有很多加盟的知名品牌，其实没必需去加盟一个知名品牌，由于没有那个客户说就选择那个品牌才卖给你金子，而且很多加盟品牌都也不便宜，自然富豪除外。

4、考虑自己是真是假喜爱或是合适这行业，在老莫的老家以前就出产金子，老莫儿时也淘过金，中国现在不许采掘，许多挖金精英团队都到俄国，非州去挖金矿了，老莫一直没考虑这些方面，有可能是资产不足，也有可能几乎就没想过，也有可能是不喜欢，因此大家一定要选择离自己近，而且自己喜欢的，因为热爱是最好的教育。

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