嘿，大家好！今天要和大家聊聊电商ASO（App Store Optimization）的现状以及一些投放策略。最近柚鸥优化给我们带来了一些关于电商ASO的数据和见解，让我们一起来看看吧！

首先，我们要知道头部电商玩家们一直都是砸钱砸得相当厉害的，对于那些二线及以下的电商玩家来说，也许需要从其他方面来扩大自己的影响力。而ASO就是其中一个很好的选择。

目前电商行业的ASO现状有几个特点：

第一，大力投放存在周期性。我们都知道每年的618、双十一、双十二都已经成为了电商行业的重要节点。在这些时间点前后，电商行业的投放力度明显加大。柚鸥ASO的数据也反映出了这一点，比如以“京东”为例，618、双十一、双十二期间的榜单排名显著提升，这也从侧面表明了电商产品在这几个时间节点上的投放力度很大。

第二，关键词优化是主要策略。根据柚鸥ASO的数据显示，电商头部产品的关键词数大多超过100个，有些产品的Top10关键词数甚至超过600个。这在整个App Store来说是非常优秀的关键词覆盖表现。

除了每年的特定时间节点，电商产品在榜单排名方面并不是特别高，这说明在App Store中，关键词搜索是电商类产品新增下载量的主要来源。

第三，头部品牌效应明显，品牌关键词热度高。从关键词的热度来看，电商类品牌词的热度非常高，明显高于行业词。这主要是因为电商行业相对固化，用户对各个品牌有着明确的认知，所以在选择时往往直接搜索品牌名，这也是为什么品牌关键词的热度一直很高，而行业词的热度相对较低的原因之一。

那么，在这种情况下，我们应该如何制定ASO策略呢？我给大家列了七个步骤：

第一步，产品分析。在进行ASO优化之前，首先要明确自己的产品定位，了解目标用户在哪里，他们关注的焦点是什么，他们的需求是什么。然后，在这个基础上总结出与竞品不同的点，并以此为出发点来制定ASO策略。

第二步，元数据分析。元数据对于产品在App Store中的下载转化非常重要。如果元数据的基础不牢固，就会浪费很多流量和预算。举个例子，以京东为例，京东在副标题中写着“新人送188购物礼包”，这个礼包对于有购买需求的用户非常有吸引力。可以说，一个元数据优化得好的产品，在每个元数据维度上都会透露出对用户的吸引力。

第三步，竞品分析。了解竞品的投放情况和监测竞品是投放周期中持续进行的工作。通过竞品分析，我们可以获得一些信息，比如竞品的元数据表现情况、积分墙投放情况分析和核心关键词排名情况分析等。这些数据可以帮助我们分析竞品的投放力度和投放策略。

第四步，建立关键词词库。关键词的词库可以简单地分为白名单和黑名单。在投放过程中，我们要通过数据对比分析，筛选出带量和不带量的关键词，并逐渐填充这两个名单，避免走弯路和浪费预算。

第五步，确定优化思路。综合以上分析，确定整体的优化思路，比如以关键词优化为主，榜单优化为辅，然后将整个优化过程分阶段，明确每个阶段的目标。

第六步，细化各个阶段。进一步细化各个阶段的具体事项、投放预算、预计目标和预期获客成本。这样在执行的时候，每个阶段都有明确的目标，可以有条不紊地进行。

第七步，阶段性的复盘。投放之后，要定期进行复盘。无论是对自身投放情况的总结，还是对行业和竞品的情况进行分析，及时根据复盘结果调整投放计划。

以上是七个步骤，看起来可能比较简单，但实际执行起来会有一定的难度，并需要根据自身情况进行调整。希望这些信息对大家能有所启发！咱们一起加油，让电商ASO发展得更好吧！