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快手直播卖车,月销400万的冷门生意!

专业写手 创业干货 2022-09-11 22:42:55

在今年的疫情冲击,各个领域买卖山体滑坡,特别是在门店、外贸公司与大物件消费领域。
打开朋友圈,你就会发现,之前在电商、微信营销过时的朋友们,总算逮到了一线希望_搞直播, 或搞直播培训!
他们言过其实、积极主动发朋友圈,心里暗暗发誓一定 要把握直播间收益趁势逆风翻盘!抢口则早已看准无路可走的实体店店家与外贸公司。
文中而言一个真实直播卖车实例!
话不多说,立即开整。
具体步骤: 10个职工开直播,每个人6个快手名(3个主力军号, 3个新号), 学习培训2天立即入岗,简单直接。
直播话题涉及到:汽车性能与价钱详细介绍、车辆抵押风险防范、选购交货关键点、顾客普遍Q&A等。
除开小号掏钱营销推广,毫无不必要姿势,从来不关心怎么上热门,也不出来掏钱上课,10个小伙每天晚上9-12点, 播3钟头,每日从快手平台引流方法400-500人加微信好友。
此项目在广东中山,人工成本也比较低,经了解,她们网络主播小伙每月进行kp到手400-10000元,工作环境会相对当简单。
日常工作场景没什么步骤技巧,2个老总、2个在线客服小伙,每个人拿4个手机微信,边饮茶谈客户,边用手机上承揽总流量沟通交流。
400-500总流量每日可交易量2 4单,平均客单价6万,99%的交易量在线上进行,由于客户要碰面检车、支付、拿车。
顾客五湖四海、五湖四海,远距离有青海省、甘肃省、甘肃、山西省;远的有福建省、湖南省及中山市周边地区,转换顾客如下图。
图片[1]-快手直播卖车,月销400万的冷门生意!-玩锤子创业网
据统计,下面他将发展_二手车、新汽车业务流程,用直播源地址将直播话题同歩到YY与麻椒服务平台,试着多直播间平台引流。
实际上说到这儿,实例就讲完了,确实没什么可说的,简单直接引流方法转换,就这么简单。
但我们都知道,我的风格是“从来不看具体实例,而是看案例的商业逻辑是不是详细与认真细致,从案件中我们可以获得什么启发?”下边谈一谈哥的体会心得。
体会心得1:在原有认知里,直播间只有卖廉价商品,也似乎只有廉价这一条发展方向, 这个说法对吗?
因为本实例平均客单价达到6万,禁不住要我思索。最后我自己的结论是,对于电商卖家:
1、直播卖标准品(美妆个护、包包箱包皮具、日用百货商店、家电数码等),只能打廉价。即使是明星网红带名牌货,如薇娅、李嘉琪、朱瓜瓜罗永浩等这帮人卖知名品牌,也只能走高价位中的廉价,即高折扣优惠(送赠送品同样)。
2、非标品(茶酒类、古董字画、晶石玉石等),观众们无法比较,对价格比较不敏感,应适当定高价位。
文中实例虽然客单量比较高,但依旧是标准品(车辆自然就是标准品了),车辆抵押又因存有购买风险,价钱极低,所以就算6万客单量,消费者的购买动机依旧是‘价格便宜到难以想象”。
因而,实例实质上或是做出来的“廉价直播卖车”买卖。
附加填补-点:即然直播间只能走低价策略,那样标准品怎样在不损害品牌知名度的情形下,用直播卖货冲销量呢?
有些人抱怨说,与- -些确实可以走量的MCN或主播合作,别人通常规定店家取出主打产品并廉价出售,那样-来,就算直播间走了一波货,但直播间以后顾客只访客数不提交订单,都等着你下一次直播间廉价选购。
坚信很多卖家遇到过这种情况,处理方法与实体线进电子商务-样,2个对策:
1、对于直播渠道,新开产品系列,以绕开主打产品,控住品牌知名度;
2、市场价不会改变,直播房间送很多礼品,方式与网络主播有说词,品牌知名度不降。
体会心得2:返回实例,许多人卖二手车的场所,库房直播间,粗犷地面、闪耀的灯光效果,展会宣传的旗子,既简单还有超市促销觉得一把车当大白菜卖,
促使直播房间客户进一一步坚信, 你的车价钱确实、可靠相反,在装修豪华舒心的4S店直播间,实际效果就真差一些。
体会心得3:很多人都会关心一-个问题,为什么快手容许店家昂首挺胸往手机微信弓|流?由于车辆类目比较特别,很难在快手小店或网上可以直接进行交
易,因此快手视频挑选睁一-只眼闭一 -只眼。介绍挂微信号,主播间引导客户去介绍 手机微信就可以,简单直接。
汇总:你就会发现,只要是赚钱的生意,从产品、总流量、转换,每一个环节都对接当然,随机应变,毫无不必要姿势,不容易让你感觉到分毫怪怪的与不适感。
再总结文中实例:
1、商品:车辆抵押,价格便宜得淋漓尽致,低于下沉市场与边远山区的用户愿意冒险选购,切合了直播产品“廉价”的定价策略;
2、总流量:车辆没法网上达成交易,服务平台容许引流;
3、交易量:库房直播间,信任感无须多言;线下推广有线下门店,看汽车、检车、买车一气呵….全部交易量途径简易、立即、充足短,不动一切
弯道,逻辑关键点难以人为因素设计方案,或是来源于商户的商业服务嗅觉神经与买卖工作经验。
因此,我也希望大家多多关注买卖逻辑性,累积买卖工作经验,塑造商业服务嗅觉神经,并非一上来就: 我也想来一发!有些事, 确实来不了。
最终,聊一个话题,在小视频、直播间等内容消费爆发的当下,什么公司合适自建团队做自媒体、直播卖货?什么公司应当直接找MCN
企业合作?通常是大伙儿不问青红皂白, -窝蜂上去弄,一旦盲目跟风了,然后就不一定好。
四个提议,仅作参考:
1、不管什么方式的具体内容,自建团队做,成本费-定最少。
2、文图与小视频[ ]槛最大,除开投入、出钱,还需要有天赋、遗传基因,不然很难做好,终究人口老龄化已经过去了(包含小视频)。
3、厂、出产地农民、门店店家,不能做文图与小视频,开直播就行了。目前看来,在今年的疫情是个常态化,除电子商务、社交媒体、手机游戏,老百姓的生活将逐步线_上化,直播间也将成为流行购物场景,网络主播还会呈爆发式增长,价格战会变得越来越猛烈,而拥有生产线设备工厂、坐享出产地的农民、内置真正购物场景的门店这三类人群,归属于近水楼台先得月,能够提供更廉价优质的产品。因而,你也看到,上年,头条系经常与产业群触碰;在今年的,拼多多平台竭尽全力的呼吁工厂进驻直播间。当廉价超过-一切,上边三类人最获益。
4、许多本人创业人、中小企业,一上来掏钱搞直播房间、花钱请网络主播、掏钱组货,做精准化直播基地,这一经营模式大多数表层繁华,具体萧条。由于每一个环节都需要掏钱,还需要保持廉价,还没什么总流量,因此压根赚不了几个钱。非之上三类店家,开直播不能做精准化,做-个阶段就可以。你可能会觉得有些绕,多看几遍,今年在这类全员盲目跟风搞直播的大背景下,上边这样的话能帮你省几十万。

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