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去乡村镇里开店靠谱么?蹲点调研

资料搜集者 创业干货 2022-11-01 12:16:11

近期看了一遍各奶茶加盟店历史的,古茗奶茶1997年在河南省郑州市给出第一家店,2007年打开加盟代理工作。春阳茶事2012年在广东江门给出第一家店,第二年进到东莞市、中山市,14年进入佛山市,15年惠州市,直至2015年才进到一线城市深圳和广州。柠檬工坊,始于2006年武汉产业基地内一家奶茶店。为什么这种著名奶茶连锁品牌发源地不是一线城市,而是打开加盟代理工作之后才进到一线城市?缘故一个是大都市房租贵,不适宜小本生意,二是大都市太卷,加盟品牌过多,自创品牌并没有生存环境。我家附近就是一个事例,尽管仅是广州远郊区,但一条街便是7、8间连锁奶茶店,全国各地全部奶茶加盟店都可以寻见,结果便是绝大多数店在一年内破产倒闭。

 

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一间饮品店月租1万2千

 

出发去镇里恰好我们家挨近佛山大沥,电动车就会到,我打算去考察一番。大沥有96平方千米,我去的是其中一个小区-黄岐小区,比较小的地区有1个五金市场、1个家具市场、1个装饰材料城、1个茶叶城,这儿的人口数量以商人及他的子孙后代为主导。

 

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那里有2一个大商场超市-金铂广场和嘉洲广场,来看客流量和消费力都不差。
上年有一次跟汤粉店老总闲聊,问老总生意如何,老板说还好,我询问新冠疫情还可以啊?他说道得益于边上的医院门诊,客流量相对稳定。从而我学习到医院门诊边上是开实体店的好选择,同样院校都是,学生们也是一个相对稳定的消费人群。此次走访调查,我将眼光放到校园上。

 

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黄岐第二小学

 

黄岐第二小学有1200名学生,院校大门冲着一片住宅楼,住宅楼走出来了是大街,往左边向右走都是有铺面。

 

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左边铺面是:连锁便利店、蛋糕房、电器维修、房产中介公司、风行牛奶、体育用品店(破产倒闭)、服装店、护肤品店(破产倒闭)、房产中介公司、快餐厅、麻将机店、装修店、港式茶餐厅、羊肉粉店(破产倒闭)、凉茶店、维修电脑、二手家电、茶庄、麻将机店、推拿店(破产倒闭)、连锁便利店
(从学校向外数)右侧铺面是:汽车培训、肠粉店、洗衣店、文化用品店1、羊奶、房产中介、房产中介、文化用品店2、牛肉囊店、防蛀店(破产倒闭)、凉茶店、肠粉店、烟酒专卖店、维修电脑、奶茶小吃、祛斑店(破产倒闭)、灰指甲店(破产倒闭)、五金店、学车行、燕塘牛奶、台湾手抓饼店、烤冷面店
(从学校向外数)离开学校门多少米上有一连锁便利店,猜想买卖会很好。

 

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走访学生放学下午11点50分,学生们接连不断放学后。

 

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跟我想象的学生们一窝蜂迈向两侧店面买东西不一样,出校门的学生们有一半被家长及托管班老师立即带去,关键没给机遇买东西。
剩下来的一半原以为绝大多数靠右边走,终究镇中心在右侧,没想到所有往左边,主要原因是学生们大多数住马路对面小区,左侧有过街天桥。

 

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同学都朝左边走,随后上天桥

 

学生放学时间不长,大约从11点50分得12点15分共25min,你猜猜这黄金和白银25min哪间店面最获益?一开始我以为是校门口的连锁便利店,挨得近,且两侧店面基本没别的连锁便利店,遗憾对不起,下午放学后那个店基本没人来。

 

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认真观察,许多学生手上拿着个保温水杯,有可能是学校要的,再加上学生们住正对面住宅小区,立刻能够吃午餐,因而没人来连锁便利店买饮料零食。另外一个观查是学校门口挤了很多很多学生们,连锁便利店显得十分拥挤,也会影响到购物欲,学生们更喜欢走多多少米到人少宽阔处买东西。连锁便利店边上的蛋糕房买卖不多,大约也就成了2单,一个学生购买了杯奶茶喝,还有一个购买了块生日蛋糕。

 

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右侧第一间店-肠粉店也没生意,也就成了1单,这3间店也没有充足体验到这一波放学后客流量。

 

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有一间体验到了,便是右侧第一间文化用品店,中小学生都搭伴过去买东西。

 

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观查了一下,25min时长,文化用品店大约卖出去了20单,客单量10块左右,老板是一对60岁以后夫妻。学生们没有手机,会用现钱支付,老总就紧握着一堆零钱站在一旁。右边第二间文化用品店也是有客流量,但也是第一间没看中而漏从前的学生们。

 

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第二间文化用品店

 

学生们痴迷的是什么呢?放学后客流量完成后,我过去照了张相

 

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我让领导把那张桌子最好是卖的东西都给我来一样,埋单61元,各是:冰墩墩挂坠,5元

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紫水晶栽种,浇灌就能结晶体,6元

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鲜奶油咕卡包,本身就是挂坠diy,12元

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文具盲盒,9元,大一点的里面有笔有直尺。

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中小型家用加湿器,12元。

照片[20]-去农村镇上开实体店可靠么?蹲点调研-玩锤子创业网

 

还有这种放满闪耀塑胶紫水晶的,12元

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看过制造商,大多数来源于义乌市,此外文化用品店客流量2/3是女人,因而卖得好的多是闪闪的小玩意儿。除开这几家,别的店面都没什么交易量,给店面交易量数第个序(1为较多交易量,5为最烂):

 

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同学都朝左边走,却还牵挂着去右侧文化用品店购物,这种小玩意儿诱惑力太大。
在下午放学后走访
搞不懂学生们几点放学,我3点半就在那里等,一直等到5点10分左右,在下午放学后客流量的需要跟下午不太一样。
认真观察,出的学生们也有不少口中含了一根冰淇淋,也是从学生们大门口连锁便利店买了。

 

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蛋糕房买卖都比中午好,一些学生以往买炸物吃,主要原因是在下午5点离吃晚餐还有一段时间,学生们肚子饿了。文化用品店买卖并没有中午好,但老总也卖出去了10两单。肠粉店闭店没做买卖,在下午放学后客流量延续时间从5点10分得5点30分共20min,在下午单量排列。

 

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连锁便利店总算崛起了,托冰淇淋的福。

 

文化用品店老总能挣到钱吗
文化用品店老总挺闲,一天也就下午和在下午放学时间必须忙,加在一起大约1个小时,我看她全是邻近学生放学才把餐桌摆出,其余时间没客流量。那也是这条路的生态,往来车辆多,但除学生们外无路人。下午单量20,在下午应该差不多20,其余时间例如学生上学、夜里等,凑合算10单,共50单,客单量10元,一天销售额 500元,一个月算26天有这种单量(礼拜天客流量少),则一个月是13000元。文化用品店利润率从知乎问答这种情况获知在 30% 上下。

 

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https://www.zhihu.com/question/54505544计算一个月利润率是3900元,人力无需扣减,老总自己看店,水电工程物业管理费用算200元/月,租金我参照旁边一间在转租的体育用品店,月租3400元,转让金7万,押二付一,充分考虑文化用品店开实体店时间比较长,算2800元好了。
则一个月收益是3900-200-2800= 900元是否很震惊,这一收益遮盖两口子日常日常生活都很难,没有退休金得话。这条路的租金都很低,我都找中介说了下面照片中 君康一舒通体验中心 的租金。

 

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2个月前刚签的合同,月租2500元,左右双层加一起大约60平方米,一间店在左侧过街天桥部位再过去一点,也有另一间月租2000元,前后双层共80平方米。这一租金已是我家附近租金的1/5了,但店家或是挣不到钱,缘故一是这里除开学生们,没有别的客流量,二中小学生没有手机可以用钞票付款,上放学爸爸妈妈又管紧,消费力不太高,三商业服务意识薄弱,离学校近期的连锁便利店应当开拓一半门店卖文具,这样才可以灵活运用中午的放学后客流量。
从而看在中小学周边开实体店并不是一个好选择,下一次我初中周边看看。

 

文尾安利我的 挖买卖 知乎app,目前有303个组员,组员有开古茗奶茶、福利彩票店、啤酒店的,有在加拿大、法国做投资的,每天都是有关生意各种各样观点碰撞。
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一个是微信聊天群,星体组员都在一个群内,探讨很热情

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